一般就不会有什么偏差了，主要是质量所以在买之前顾客会让你做出质量保证在这时就要抓住机会把把自己品牌信任度打上去 3项链方面买项链顾客买首饰的关注点的时候买家最关注的就是银的纯度因为他们怕时间长了变色；8怎么样说服顾客购买K金饰品 我们品牌以K金为主，有些顾客来了就要白金的，我们应该怎样说服顾客购买K金的顾客买首饰的关注点？如果是素金的，你可以通过介绍K金首饰的时尚性，K金的产品的美观性去向顾客推荐，比如款式多样，色彩丰富，戴起来很美，硬度比铂金。
十黄金镶宝石的不要买 很多喜欢买黄金镶宝石的首饰，认为有了宝石的点缀后更加高级一些但结果往往相反，宝石大多为沾上去的容易脱落，所以大多选择的是廉价的合成宝石氧化锆等材质，不划算 十一不要按件买 按件买；作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心小编认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法1就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体；1颜色，看首饰就要看颜色和光泽质量好的黄金项链的成色以赤黄色为佳，纯度越浓烈品质就越好2重量，黄金首饰分为纯金和K金两种K金是加入一些其他的金属来增加硬度，一般来说，黄金的项链是要重一点的3款式，买。
导购是这样的，在我们店消费满1500元可以办嘉宾卡，嘉宾卡顾客购买素金优惠3元一克，购买珠宝享受95折消费满5000元可以办贵宾卡，购买素金优惠5元一克，珠宝享受9折消费满8000元可以办至尊卡，购买素金优惠8元，珠宝享受85折如果你；购买黄金首饰，要根据您个人的需求情况来说，对于休闲时佩戴的，可以选择空心的手镯项链，做工更精致而且显得大气如果是日常佩戴，特别是工作中佩戴，还是实心的好，因为黄金质软，工作做事时如搬东西洗衣洗碗等，可能因为；3原产地的珠宝首饰价格更划算 一般原产地的供应商都是定期向商家提供原料，比如钻石，不是无限开采的，资源总有用完的那一天，考虑各方面的因素，原产地并不是每个人去了都能接触到真正的原料，如果你不是专业的珠宝认识。
#160 在导购与顾客的交往中，第一印象非常重要，任何人没有塑造第一印象的第二次机会而良好的第一印象，通常建立在迎宾时当顾客到店门口1米距离时必须喊口语“您好， XXX珠宝欢迎您”，其他员工见到顾客必须微笑；三还有就是尺寸上的讲究了，每个人的饰品尺寸都是不一样的，可以根据自己的特点来选择尤其是手镯和戒指特别需要符合的尺寸才能佩戴舒适，还有项链的尺寸也是很重要的，太长和太短都不好看需要符合自己的长度如果是自己购买；3看首饰钢印 钢印为KFKPGPGFKGP的不要买这五种都不是足金KPGPKGP是电镀金，KF是包金，GF是锻压金认准钢印足金9994开口搭扣款镂空手镯不要买尽量买一体成型或推拉款，做搭扣位置需要一定的硬度，做成；5建议销售，仔细描述饰品的特点，品牌文化及优势，不轻易放弃每次机会，6达成销售，填写核对正确信息，7介绍售后服务保养知识，强调佩戴该饰品的注意事项，向顾客推荐连带商品，8将饰品准确包装，诚恳赞美顾客的选择，完成购买后。
六，焊接点多做工复杂的黄金饰品不要买虽然做工复杂的黄金饰品看起来很好看但实际上焊接点多的黄金饰品容易断而且不好清理因此我们不要选择这类黄金七去有信誉的卖家哪里购买黄金饰品黄金饰品价格高对于黄金饰品的人来；1998中规定，24K金的。
1颜色 看首饰的时候，首先要注意的是首饰的色泽首先，看起来颜色无瑕色彩强烈的首饰是上乘的特别是质量好的黄金，颜色多为红黄色，纯度越高，质量越好还要注意金色的颜色金子越漂亮，看起来就越漂亮2风格 在。
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